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Curso

Construção e gestão de metas de vendas com IA:

estratégias para engajamento e performance

Quero estudar na alura

10h

Para conclusão

296

Pessoas nesse curso

9.2

Avaliação média

Certificado

De participação

Introdução_

O que você aprenderá_

  • Conheça estratégias para analisar o desempenho de equipes de vendas
  • Aprenda técnicas para construir metas comerciais eficazes
  • Conheça métodos para acompanhar e mensurar a evolução das metas
  • Desnvolva uma liderança de alto impacto focada em resultados
  • Entenda como utilizar inteligência artificial para otimizar metas de vendas
  • Veja dicas para aumentar a receita e os resultados de vendas

Público alvo_

Profissionais da área comercial, líderes de vendas, gestores de equipes e empreendedores que desejam aprimorar suas habilidades em gestão de metas de vendas utilizando inteligência artificial.

Rita Ruas

Rita Ruas

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Executiva com mais de 10 anos de experiência em vendas consultivas e Sucesso do Cliente, liderando equipes e impulsionando a transformação digital de grandes empresas. Na Alura+Fiap, atua como Gerente de Sucesso do Cliente, desenvolvendo estratégias acionáveis que conectam aprendizado contínuo e impacto organizacional. Formada em Relações Internacionais pela USP e Mestranda em Comportamento do Consumidor pela ESPM, alia visão estratégica e prática para alavancar carreiras e negócios.

Curso atualizado em 29/04/2025

Ementa

  1. Segmentação de carteiras

    • Metas, conceitos e primeiros passos
    • Definição de território
    • Uso da Inteligência Artificial (IA)
    • Clusterização de carteira
    • Ajustes dinâmicos
    • Conexão inteligente
  2. Definição de metas

    • Construção de metas
    • Top Down e Bottom Up
    • Atribuição de metas com IA
  3. Comunicação de metas

    • Comunicação das metas
    • Campanhas de engajamento
    • Automatizando atualizações e feedbacks
    • Automatizando com a Zapier
    • Finalizando a automação de feedbacks
  4. Acompanhamento de progresso

    • Acompanhamento do progresso da equipe
    • Previsibilidade na prática e governança
    • Relatórios e previsibilidade
  5. Concluindo o ciclo de vendas

    • Encerramento do ciclo de vendas
    • Fechamento e feedback contínuo
    • Encerramento de ciclo

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Prepare-se para aplicar em seu dia a dia técnicas de gestão de produtos e projetos, agilidade, liderança, desenvolvimento pessoal e muito mais. Conheça os principais conceitos de boas práticas de gestão de produtos e projetos e se aprofunde em estratégias de metodologias ágeis.

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