SEO & ASO: estratégias de otimização para visibilidade online

Fundamentos e Evolução do SEO - Apresentação

Apresentando o palestrante e seu histórico profissional

Olá! Meu nome é Brendo Santiago e hoje vamos discutir sobre ranqueamento de pesquisa ESO e SO.

Audiodescrição: Brendo é um homem com pele clara, cabelo curto e barba. Ele veste uma camisa social e está em um ambiente de escritório com uma estante ao fundo.

Para começar, gostaria de me apresentar. Tenho cerca de 15 anos de experiência em Growth, que compreendo como uma combinação de dados, marketing e produto. Trabalhei em grandes anunciantes no Brasil, como Glistal, FCA, Johnson & Johnson e Ceara. Em 2014 ou 2015, entrei no mercado de startups, onde fui responsável pela aquisição de motoristas na 99. Posteriormente, passei pela Vita, onde fui diretor de marketing até a venda para a Stone, no modelo atual deles. Fui fundador da Flash Benefícios, até vender minha participação e fundar a Growthway, uma boutique de Growthways e Assets.

Introduzindo o tema e objetivos da discussão

Falaremos hoje sobre a ideia central do que vamos abordar, com o principal objetivo de apresentar uma visão sobre o que é o SEO em 2025, considerando o avanço das LLMs e novas tecnologias, como a inteligência artificial generativa, e como a estratégia de SEO se conecta a isso.

Nosso objetivo é compreender os fundamentos, a evolução do SEO e visualizar o panorama futuro. Para isso, precisamos primeiro estabelecer um entendimento comum sobre o que é SEO, como ele foi construído e sua origem.

Explorando os fundamentos e evolução do SEO

Abordaremos os fundamentos básicos dos buscadores, como o funcionamento da indexação de uma página, quem está envolvido nesse processo e como ele é realizado.

Discutiremos também a evolução do SEO, desde o foco em palavras-chave até a intenção de busca, passando pelo ASO, que são as otimizações de aplicativos. Finalizaremos com os três pilares do SEO: tecnologia, conteúdo e autoridade.

Com isso, concluiremos a compreensão básica do que é SEO e como otimizá-lo.

Fundamentos e Evolução do SEO - Fundamentos do SEO

Introduzindo a empresa fictícia Liber

Para discutirmos melhor a estratégia de SEO, vamos utilizar um exemplo fictício para guiar nossos estudos ao longo das aulas. A ideia é criar uma empresa fictícia, uma edtech chamada Liber, que não existe no mundo real, mas simula problemas comuns enfrentados por empresas reais.

O primeiro ponto a ser abordado é que a Liber está enfrentando uma queda significativa no tráfego orgânico após atualizações de inteligência artificial e do Google. Este cenário é comum para muitas empresas que estão passando por mudanças drásticas em SEO. É importante entender que a estratégia de SEO deve ser adaptada aos cenários atuais. Ao longo do tempo, veremos que o SEO está intimamente ligado ao objetivo de otimizar resultados e aumentar a encontrabilidade. Quando executado corretamente, o SEO nos permite alcançar as pessoas certas no momento certo, tornando-se um dos canais mais eficazes em termos de retorno sobre investimento (ROI). Isso ocorre porque estamos atingindo a pessoa certa, no momento certo, com a necessidade certa.

Definindo SEO e sua importância

Para prosseguirmos, é fundamental estarmos alinhados sobre o que é SEO. SEO é a sigla para Search Engine Optimization (Otimização para Motores de Busca), que é o processo de otimização de sites e conteúdos para alcançar as primeiras posições nas buscas orgânicas. É importante lembrar que, ao realizar uma busca orgânica, é comum ver anúncios pagos, identificados como Ads ou Anúncios, que são parte do Google Ads. Embora haja uma sinergia entre SEO e anúncios pagos, nossa estratégia de SEO está focada nas buscas orgânicas, abaixo dos anúncios. O SEO é considerado o ápice dos resultados, pois é onde as pessoas esperam encontrar os melhores resultados. Na prática, SEO envolve otimizações e melhorias para melhorar nosso posicionamento.

Mesmo em 2025, o SEO continua relevante, apesar das mudanças de algoritmos, necessidades e públicos. Isso se deve, em primeiro lugar, ao alto ROI. Comparado a outros canais, o SEO oferece um retorno significativo. Embora possa haver um investimento inicial elevado para estruturar e desenvolver a estratégia, os frutos são colhidos a médio prazo, resultando em um crescimento exponencial.

Explorando a captura de demanda e credibilidade

Outro ponto importante é a captura de demanda. Através do SEO, podemos canalizar conteúdos e estratégias para diferentes momentos do usuário, desde o topo do funil, com buscas mais amplas, até o meio e o final do funil. Isso torna a estratégia muito abrangente e eficaz. Além disso, o SEO gera credibilidade e reconhecimento quando bem aplicado, tornando-se um diferencial importante na estratégia de crescimento.

Ao comparar o ROI do SEO com outras estratégias, é comum observar que o custo de aquisição tende a ser mais baixo a longo prazo. Embora inicialmente o SEO possa não gerar o maior volume ou retorno, a médio e longo prazo, ele se torna exponencialmente mais eficaz, superando outros canais competitivos e estratégicos, como Google Ads e Facebook Ads.

Identificando os pilares fundamentais do SEO

Quando pensamos em SEO, há três aspectos fundamentais que devemos ter em mente. Vamos abordar esses três blocos sob diferentes ângulos e nos aprofundar nesse sistema de forma prática e direta. A primeira imagem que devemos ter de SEO é que ele possui três vertentes ou pilares.

O primeiro pilar é mais técnico, envolvendo a parte estrutural e tecnológica do site. Basicamente, trata-se de otimizar o site para proporcionar uma melhor experiência ao usuário. Isso inclui ter um site mais rápido, bem marcado, com informações acessíveis para os robôs de busca, marcações de dados necessárias e imagens leves.

O segundo bloco é o conteúdo, que é a essência do negócio. Devemos produzir conteúdos relevantes, trazendo informações importantes e pertinentes. Qualquer coisa diferente disso pode não ser tão estratégica.

Por fim, temos a autoridade. É essencial gerar reconhecimento e indicações, o que significa ter pessoas mencionando nosso site e direcionando tráfego para ele. Funciona como um boca a boca digital, com outros sites referenciando nosso link e trazendo visitantes.

Explorando a aplicação estratégica do SEO

É importante não pensar que SEO é apenas para sites ou buscas; ele é muito mais estratégico. Vamos explorar alguns pontos de vista sobre SEO.

Primeiro, vendas. Ao aumentar leads qualificados, que estão no momento certo de compra, conseguimos gerar mais vendas. Por exemplo, no caso da Libra, uma edtech de escola de idiomas, podemos captar desde pessoas buscando "como aprender inglês online" até "melhores escolas de inglês para estudar" e "contratar um curso de inglês online". Para cada uma dessas buscas, o cliente está em um momento diferente de compra, e o SEO permite criar estratégias customizadas para atender cada um deles.

O segundo ponto é o marketing. O SEO reduz significativamente o custo de aquisição de novos leads e usuários potenciais, pois é uma estratégia que, a médio prazo, se torna muito efetiva e econômica.

O terceiro ponto é o atendimento ao cliente. O SEO gera muito conteúdo e explicações relevantes para o usuário ao longo de toda a jornada conosco. Conteúdos bem desenvolvidos em SEO podem apoiar o usuário que está no site.

Por fim, o produto. Recebemos muito feedback dos usuários através de buscas, comentários no Google Meu Negócio e outras interações. Isso nos fornece insights valiosos para melhorias de produto.

Analisando o problema de tráfego da Liber

No exemplo da Libra, o tráfego orgânico caiu 30% nos últimos três meses. As pessoas ainda buscam termos relacionados à Libra, mas não encontram mais o site. Vamos fazer uma pausa e, em seguida, entender melhor como resolver esse problema da Libra.

Fundamentos e Evolução do SEO - Como funcionam os buscadores

Discutindo o caso da Liber

Vamos continuar discutindo o caso da Liber. Neste ponto, é importante entendermos como resolver o problema e o que levou à queda de 30%. Precisamos compreender o funcionamento dos buscadores para identificar onde ocorreu a mudança.

Explicando o processo dos buscadores

O processo dos buscadores possui três etapas. A primeira é o crawl, que é o processo no qual o robô visita todos os sites e descobre novas páginas na web. Esse processo, chamado de crawler, envolve o robô percorrendo e procurando páginas dentro dos ecossistemas dos buscadores. É como se houvesse um robô constantemente verificando todas as páginas. Um ponto importante a ser mencionado é que podemos determinar quais páginas queremos que o robô leia. Às vezes, há páginas que desabilitamos para o robô não acessar, o que pode ser um problema.

A segunda etapa é a indexação. Após o robô do Google ler uma página e ver as informações, ele categoriza e armazena essas informações em um processo de indexação. Basicamente, ele processa a informação e a armazena em suas pastas. Quando o robô lê uma página, ele captura suas informações, entende o teor, o conteúdo, e o nível de profundidade, trazendo isso para seu banco de dados, onde categoriza e separa as informações para otimizar as buscas.

Descrevendo o ranqueamento e sua importância

Chegamos à terceira etapa, que é o ranqueamento. Após a indexação, ocorre o processo de ranqueamento. O algoritmo analisa todas as características mencionadas, como tecnologia, conteúdo, volume de autoridade, e faz um ranking para a página. Esse ranqueamento é fluido e varia de acordo com a palavra buscada. Por exemplo, ao buscar "curso de inglês", pode haver uma ordem de ranqueamento específica. Diversas páginas podem ter sido desenhadas para esse tema, e o robô as indexa com base nisso.

Quando um usuário procura "curso de inglês", ele acessa o ranking baseado nessa palavra, priorizando as páginas melhor posicionadas. No entanto, se a busca for por "curso de inglês online", mesmo com uma pequena diferença, as prioridades podem mudar. Quem busca "curso de inglês" pode estar interessado em testes como TOEFL, plataformas, melhores escolas, métodos de ensino, etc. Já ao buscar "curso de inglês gratuito", o foco é em cursos e informações que não sejam pagos, alterando a relevância do conteúdo. O que era relevante para "curso de inglês" pode não ser para "curso de inglês gratuito".

Analisando a relevância do conteúdo e a experiência do usuário

Parte do conteúdo será benéfico para ambos os lados, mas é importante entender que, para quem busca informações gratuitamente, o conteúdo deve ser otimizado. Devemos considerar canais de YouTube que oferecem esse conteúdo de forma clara e dinâmica, além de portais que disponibilizam informações de fácil acesso. Também é relevante discutir as preocupações que surgem ao estudar de forma gratuita, já que não haverá um tutor disponível. Mostrar iniciativas gratuitas é essencial. Assim, podemos perceber como os dois ângulos podem ser abordados de maneiras diferentes.

Por que isso é importante? Porque no ranqueamento, a posição da sua página pode mudar drasticamente de acordo com a palavra-chave utilizada. Isso demonstra a importância de uma estratégia eficaz para ser bem ranqueado e posicionado para palavras-chave relevantes. Podemos nos perguntar: "Não posso ser bem posicionado para todas as palavras?" A resposta é que, embora seja possível, a relevância do termo muda conforme a busca. Portanto, é importante refletir que, ao tentar criar uma página que atenda a todos os conteúdos, ela pode não cumprir esse propósito.

Comparando mecanismos de busca com bibliotecas

Nas próximas aulas, vamos mostrar as estruturas e como contornar esses problemas, mas é importante entender essas três etapas e as razões para essas mudanças. Uma metáfora útil é a da biblioteca. Imagine uma biblioteca com livros desorganizados, sem critério de escolha ou agrupamento, sem catálogo ou sistema para localizar os livros. Isso tornaria impossível encontrar a informação necessária, gerando frustração no usuário. Todo usuário que utiliza um mecanismo de busca tem a intenção de encontrar a informação desejada. Se não conseguir, ficará frustrado.

Uma biblioteca otimizada organiza os temas, cria um catálogo digital de fácil acesso e trabalha com buscas eficientes. Isso proporciona uma experiência mais satisfatória para o usuário. Essa comparação ajuda a ilustrar como os mecanismos de busca priorizam ou não nosso conteúdo. O foco deve ser sempre no usuário: qual é a melhor experiência para ele? Os buscadores querem entregar a informação mais relevante, gerando a melhor experiência possível. Se nos comprometermos com isso, atingiremos nossos objetivos de forma mais fluida e fácil.

Investigando problemas e impactos nos resultados

É importante considerar que alguns problemas podem ter um impacto maior do que imaginamos. Voltando à nossa história da Libra, imagine que o time começou a investigar uma queda e descobriu que algumas páginas estavam desaparecendo. De repente, páginas que antes existiam não estavam mais indexadas. Isso pode ser um indício de problemas, como uma página quebrada ou desaparecida, gerando uma queda significativa nos resultados, muitas vezes inesperada.

Compreendemos como funcionam os mecanismos de busca? Entendemos as três etapas e por que podemos estar bem ranqueados para uma palavra, mas não necessariamente para outras, como "curso de inglês gratuito" ou "curso de inglês online"? Vamos fazer uma pausa e, em seguida, continuar com esse tema para ajudar a resolver a questão da Libra.

Sobre o curso SEO & ASO: estratégias de otimização para visibilidade online

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